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听约翰·沃金斯(John D. Watkins, Jr.)
讲述他在中国生活和工作的25年经历
作为一个美国人，我在中国度过了我人生中过去的25年，有幸亲身经历和参与了中国悠久丰富的历史中一个独特的发展阶段。我于1982年在迈阿密大学获得管理学学士，毕业后我去中国学习了两年汉语，多年以后我还在斯坦福大学商学院获得硕士学位。
我在航空业干了18年，为美国西北航空公司工作，2003年加入美国康明斯公司，担任东亚地区（涵盖中国大陆、台港澳和蒙古国）的首席执行官。很高兴有机会和大家分享我对中国市场潜力的一些观察和体会，以及康明斯公司中国业务的总体战略和未来规划。对于那些在迈阿密大学毕业之后考虑来中国或者其它新兴市场国家工作的同学，我也提出了一些建议，供你们做决定的时候参考。
中国以任何的标准衡量都是一个大国——无论是疆土，人口还是GDP。中国有超过13亿的人口；以购买力平价为基础，世界银行把中国列为世界第二大经济体；普华永道在其题为《2050年的世界》的研究报告中认为中国的GDP将在2025年超过美国。同时，伴随着中国近年来突飞猛进的经济增长，中国自身比以往更加深入地融入到全球经济一体化的进程当中。2007年，得益于强大的制造业基础和出口导向型经济模式，中国创下高达2622亿美元的贸易顺差。不仅如此，中国的外国投资也十分强劲，一直是外国直接投资的主要目的地之一。
美国企业也从中国经济的快速增长中受益非浅，以出口为例，从2001年开始，美国对华出口额一直保持持续增长，。如今，中美双边贸易总额到达了3541亿美元，中国超过加拿大成为美国的第二大贸易伙伴。尽管美国从中国进口的商品远远超过了出口，美国对中国的出口额在过去的几年中依然保持了年平均20%以上的增长率。现在的中国是一个快速成长的市场，已经成为仅次于加拿大、墨西哥和日本的美国商品和服务的第四大出口市场。美国对华出口在很多领域都保持高速增长，例如能源、化工、工业制造、通信、医疗设备、建造业、金融服务和特许经营行业，美国对中国出口的快速提升预示着中国在未来的几十年中都将会是美国公司一个极其重要的海外市场。
康明斯是一家有89年历史的美国公司，总部设在印第安纳州的哥伦布市，距离俄亥俄州的牛津市只有两个小时的车程。康明斯的主要业务是生产柴油和天然气发动机、发电机组、涡轮增压器、滤清器、交流发电机以及商用车和其它设备上的子系统和零部件。康明斯是中国柴油发动机行业最大的外国投资者，与中国的商业联系可以追溯到1975年，时任康明斯首席执行官约瑟夫.埃尔文.米勒先生率领康明斯代表团首次访问北京，成为最早来华寻求商业合作的美国商业领袖之一。康明斯从1981年开始在中国许可证生产自己的柴油机，并在1995年建立起了第一个在华合资企业。
生产本地化、领导班子本地化、直接在华投资，再加上与中国领先的主机厂建立紧密的伙伴关系是康明斯从1975年起一直遵循的中国战略。我们的目标是通过本地化生产康明斯全系列机械式和电控柴油机、天然气发动机、发电机组以及关键零部件，同时为高端客户提供原装进口产品，力求成为中国柴油机和发电机组行业的领先企业。
目前康明斯在中国有21个机构，员工总数超过6800多人，14个生产基地，12个分销服务中心以及一个研发中心。我们在中国包括独资和合资企业在内的总销售额从八十年代的几百万美元增长到了2007年的17亿美元。中国是康明斯第二大的市场，仅次于美国本土。中国也是相当一部分康明斯产品发展速度最快的市场之一。因此，在2006年到2009年的三年内，康明斯在中国累计将会新增投资2亿美元，用来建造7个新的生产基地和研发中心。到2009年的时候，康明斯的七个业务部门都将在中国拥有本地化生产能力，为中国客户提供技术领先而且具有很强价格竞争力的产品。
康明斯目前正在与中国伙伴合作开发三个全新的柴油机平台。这三种新的柴油机都将于2009年面世，除满足中国客户的需求外，还会出口到海外市场。康明斯在北京的东北部正建造一个全新的合资发动机工厂，占地面积达一百万平方英尺，2009年完工的时候，这个工厂的年生产能力可达40万台，是康明斯全球最大的发动机生产基地，也极有可能成为全亚洲最大的柴油机厂。
我第一次听到中国并且对这个地方产生浓厚的兴趣是在我六岁的时候。长大以后，我希望能够去中国，帮助那里的孤儿们。1978年12月，吉米.卡特总统宣布美国将于1979年1月1日实现与中国的邦交正常化，当时我还是迈阿密大学的一年级学生。我还记得听到这个消息的那天，我正站在宿舍---Collins Hall的楼门前，就在那一刻我决定毕业后要去中国工作和学习。我也下定决心，要用在迈阿密大学剩下的三年半时间为我将来在中国度过一生打下基础。
尽管我是个商学院的学生，我努力选修了一切我能够找到的与中国历史、文化和宗教相关的课程，还和华人同学以及教授们成了朋友。1980年，我去了马来西亚，在那里的一个大学度过了那一年的暑期，利用这个机会我和马来西亚的华人学生学习和交流。其间，我还去了趟香港和广州，这是我生平第一次的中国之旅。1982年从迈阿密大学毕业之后，我直接去中国学习中文——在进入航空业之前，我花了两年时间在中国学习汉语。
时光如梭，二十五年转瞬即逝，中国现在已经成了几乎所有商业报刊杂志头版的报道对象。越来越多的跨国公司认识到，如果它们想要保持全球的领先地位，就一定要在中国市场上名列前茅。同时，美国的大学也正在为学生们开设各种与中国有关的课程，力求使自己的学生能够在激烈的国际竞争环境下脱颖而出。
这些在中国拓展业务的跨国公司非常需要那些天资聪颖、乐于探索、拥有专业技能，同时又有双语、双文化背景、勤奋、正直的年轻人才。中国正在发生深刻而复杂的变革，因此，在中国有着绝好的发展机会等待着视野开阔的二十岁左右的年轻人去参与、去创造、去成功。
迈阿密大学为学生们提供了一系列的相关课程、亚洲体验活动以及校友网络，在这一点上，很少有别的大学能与之媲美。如果你有兴趣将来在成就一番事业，我强烈鼓励你们紧紧把握住迈阿密大学为你们提供的学习中国语言文化的机会；通过类似中美商业协会这样的组织机构建立你的社交网络去和中国人交流，不论他们在中国还是在美国；通过迈阿密大学和法莫商学院 (Farmer School of Business) 的中国项目去中国工作学习一个暑假、一学期甚至是一年；去和像我一样的校友交流，听取他们有关中国的经历和建议；学好一门专业，掌握包括金融、会计、市场营销、供应链管理在内的相关技能，使自己能够为将来的雇主创造价值。
如果你们希望将来在中国拓展自己的事业，迈阿密大学、还有教授和校友们的丰富资源和网络都是你们实现梦想的“助推器”，满怀信心地努力前进吧，祝你们好运！
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